Müzakere için sağlam bir temel atın
Müzakere Temelleri Atölyemiz (Negotiating Foundation Workshop); her yaştan ve her geçmişten, müzakereye yeni başlayan veya gelişmek isteyen katılımcıları müzakerenin temelleri, kavramları, terminolojisi ve süreçleri ile tanıştırır. Scotwork uzmanları tarafından yüz yüze 1 gün ya da online 2 yarım gün formatında sunulur.
Atölye sonunda şunları yapabiliyor olacaksınız:
Müzakere Temelleri Atölyesi kimler için?
Bu temel eğitim atölyesi; müzakere deneyimi sınırlı olan ya da müzakerelerde daha çok destekleyici rolde yer alan kişilerin müzakerenin temellerinde sağlam bir altyapı kazanması için tasarlanmıştır.
İki sunum formatı arasından seçim yapabilirsiniz: yüz yüze 1 gün veya online 2 yarım gün. Zamanı kısıtlı olan ya da hızlıca sürece başlamak isteyen katılımcılar için, müzakerenin çekirdek kavramlarını anlamada ideal bir başlangıçtır.
“Birleşik Krallık ve ABD’de çalıştaylar yaptık (…) Oturumları yürüten ekip son derece aydınlatıcı içgörüler sağladı ve çıkan sonuçlardan çok etkilendik. ROI dışında ölçmeyi önemsediğimiz metriklerden biri de ilişki ve ticari görüşmelerimizin ilişkiye etkisiydi. İkisi konusunda da çok memnun kaldık.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Müzakere Temelleri Atölyesi neleri kapsar?
Sahneyi kurmak
Müzakerenin temel kavramlarını tanıtır ve masada gerçekte neler olup bittiğini anlamanızı sağlar.
Yapı taşlarını geliştirmek
Müzakerelere etkili hazırlanmayı, yapıcı bilgi alışverişini yönetmeyi, teklifleri avantajınıza kullanmayı ve zamanı en iyi şekilde değerlendirmeyi öğretir.
Doğru kelimeleri seçmek
Müzakere terminolojisine hâkim olmanızı; zor durumlarda etkili soru sorma, dinleme ve yanıt verme becerilerinizi geliştirmenizi sağlar.
Performansı maksimize etmek
Uzmanlarımızdan gerçek zamanlı koçluk geri bildirimi alacağınız pratik uygulamalarla müzakere becerilerinizi canlı biçimde çalışır; gerçek müzakerelerde kullanacağınız şekilde güçlendirirsiniz.
İlham verici & ödüllendirici
Bireysel ve kurumsal ihtiyaçlara göre uyarlanan müzakere eğitimimiz; profesyonel, etik ve başarılı müzakere etmeyi öğretir.
Müzakere becerilerinizde artan kontrol ve özgüvenle; risklerden kaçınır, fırsatları yakalar ve yaratıcı tekniklerle en iyi anlaşmaya ulaşırsınız.
Tüm bunlar modern, ilham verici, uygulamalı, ekip ruhu yüksek ve keyifli bir öğrenme ortamında gerçekleşir.
Uzman koçluk
Müzakere Temelleri Atölyemiz, sahada yılların deneyimine ve kanıtlanmış başarı geçmişine sahip iki Scotwork danışmanı tarafından yürütülür.
Müzakere koçlarınız olarak, case-play’leri gerçek zamanlı değerlendirir; anında net ve nokta atışı geri bildirim verir ve yerinde yönlendirme sağlarlar.
Ortalama 1 danışman / 6 katılımcı oranıyla, hedefli destek ve danışmanlık için bol miktarda yüksek kaliteli katılım ve bire bir zaman garantilenir.
Teoriden çok pratik
Sizi teoriye boğup pratikte zorlanacağınız şekilde yalnız bırakmayız.
Beceri geliştirme yaklaşımımızın %80’i case-play uygulamalarına, %20’si ise doğrudan işe yarayan, yüksek derecede ilgili kısa anlatımlara dayanır.
Her case-play, sık görülen bir ihtilaf senaryosunu canlandırır; siz ve ekip arkadaşlarınız farklı müzakere teknikleriyle çözüm üretmek için takım halinde çalışırsınız. Ardından video analizi ve koçlarınızdan geri bildirim gelir.
EKİP YETKİNLİĞİNİ ÖLÇÜMLEME / KARŞILAŞTIRMA
Müzakerecileriniz ne kadar ileri gidebilir?
Ekip/organizasyon müzakere etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Kanıtlanmış en iyi uygulamaların üstünde mi altında mı? Nerede değer kaybediyor ya da ilişkileri riske atıyorlar? Öncelikleri ne — önce neyi düzeltmek gerek? Anlaşma ihtimali varken “en iyi alternatif” olarak neye yöneliyorlar?
Online Müzakere Yetkinliği Anketimiz, performansı hızlı ve tutarlı biçimde maksimize etmek için net bir fotoğraf sunar.
DAVRANIŞSAL STİL
Müzakere potansiyelinizi açığa çıkarın
Doğal müzakere stiliniz nedir? Bu stil, bazı alanları kolay ve doğal; bazılarını ise daha zor hale getirir.
Profilleme modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar ve daha esnek bir müzakereci olmanız için uyum stratejileri sunar.