MÜZAKERE EĞİTİMİ
Ekibinize daha iyi anlaşmalar kazanacak becerileri kazandırın
Daha iyi sonuçlara ilerleyen, özgüvenli ve tutarlı müzakereciler yetiştirin. Eğitimlerimiz, ekiplerin başarılı müzakereler için ihtiyaç duyduğu tüm araç ve yaklaşımları sağlar.
Ekibinizin mevcut seviyesi veya sektör geçmişi ne olursa olsun, Müzakere Yetkinlikleri eğitimlerimiz “en iyi uygulama” prensip ve teknikleri öğretir; ekiplerin farklı senaryolarda etkili şekilde müzakere etmesini sağlayacak özgüveni ve disiplini kazandırır.
50 yılı aşkın araştırmayla sürekli geliştirilen eğitimlerimiz, müzakerenin temel unsurları ve en iyi uygulamalarını kapsayan “son teknoloji” bir öğrenme yolculuğudur. Her program; eğitim öncesinde, sırasında ve sonrasında gerçekleşen kalıcılaştırma (embedding) çalışmalarıyla desteklenir; böylece öğrenilen yaklaşımın sahaya yansıması hızlanır ve kalıcı olur.
MÜZAKERE DESTEĞİ
En kritik anlaşmalarda daha fazla kazanım sağlayın
İster taze bir bakış açısı gerektiren karmaşık zorluklarla karşı karşıya olun, ister dış perspektif ve içeride prova/alıştırma ile güçlendirilmesi gereken kritik müzakerelere hazırlanıyor olun; uzman müzakere danışmanlarımız süreç boyunca size adım adım rehberlik eder.
Scotwork’ün yüksek değerli ve karmaşık ticari anlaşmalardaki deneyimi sayesinde, daha ilk günden anında değer katarız. Deneyimli danışmanlarımız bağlamı, riskleri ve paydaş dinamiklerini hızlıca kavrar; bu da daha etkili müzakere planlaması ve kurumunuz için daha güçlü sonuçlar sağlar.
EKİBİNİZİN BECERİLERİNİ BENCHMARK EDİN
Ekibiniz ne kadar etkili müzakere ediyor?
En iyi uygulamaların üstünde mi, altında mı? Nerelerde değer kaybediyor ya da kritik ilişkileri riske atıyor? Öncelikleri neler — önce hangi alanlar düzeltilmeli?
Müzakere yetkinliği üzerine 10 yılı aşkın kapsamlı araştırmamızla, 70 ülkede, 151 sektörde, 1094 şirketten 30.041 yöneticiyi araştırdık.
Ekibinizin güçlü yönlerini ve kör noktalarını net biçimde ortaya koyarız. Böylece, müzakere eğitim bütçenizi en yüksek ROI sağlayacak alanlara odaklama ve ekiplerinizi gerçek müzakerelerinde en doğru şekilde destekleme konusunda netlik kazanırsınız.
DAVRANIŞ TERCİHLERİ
Davranış tarzınız müzakerelerinizi nasıl etkiler?
Doğal müzakere tarzınız nedir? Bu tarz, müzakere ederken bazı yönleri daha “kendiliğinden” yapmanızı sağlarken, bazı alanları ise daha zorlayıcı hale getirebilir.
Profil modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar; yaklaşımınızın hangi müzakere durumlarında daha uygun olduğunu değerlendirmenize yardımcı olur ve daha iyi sonuçlar için nasıl uyarlayabileceğinizi gösterir. Uzmanlarımızla yapılan birebir koçluk seansları, rapor bulgularınıza dayalı net bir aksiyon planı oluşturmanızı sağlar.
Neden Scotwork?
Tüm müzakere süreçlerinde ortak bir yaklaşım ve dilin kalıcılaştırılması
Basit ve evrensel 8 Adım Çerçevemiz©, müzakerelerde ortak bir dil oluşturur; size net bir yol haritası sunar ve herhangi bir müzakerenin nasıl başarıyla yönetilip sonuçlandırılabileceğine dair güçlü bir hakimiyet kazandırır.
Müzakere mükemmeliyeti kültürünü geliştirmek
İşinin merkezine müzakere kültürünü koyan ekipler, kurumları için “harika” bir müzakere sonucunu neyin tanımladığını net olarak bilir. Ekiplerin müzakere performansını artırmak, iş hedeflerine ulaşmanın kritik bir parçasıdır.
Tüm pazarlarda yerel uygulanan global standartlar
Global erişim + güçlü yerel uzmanlıkta benzersiz bir birleşime sahibiz. 30 dilde çalışan 180+ danışmandan oluşan ağımız sayesinde, yerel kültürlere uyum sağlarken dünya genelinde tutarlı ve üst düzey (world-class) müzakere prensiplerini uyguluyoruz.
İnteraktif gerçek hayattan vaka oyunlarıyla öğrenme
Pratik ve uygulama odaklı yaklaşımımızla, müzakere eğitimlerimizde öğrenmenin %80’i gerçek hayattan vaka oyunları üzerinden, %20’si ise katılımcıların iş gerçekliğine doğrudan temas eden, kısa ve yüksek etkili içerikler (tutorial’lar) üzerinden gerçekleşir. Her vaka oyunu ardından, uzmanlarımızın bireysel ve ekip seviyesinde geri bildirim ve koçluk verdiği, senaryosuz (unscripted) video analiz oturumu yapılır.
Kanıtlanmış sonuçlar
Katılımcıi geri bildirimleri ve yönetici değerlendirmeleriyle doğrulanan etki:
%98,9
Scotwork’ü tavsiye eder
%98
müzakere performansının arttığını bildirir
%96
yönetici, yapılan yatırımı çok değerli bulur
“125.000’den fazla çalışanımız ve dünyanın her yerinde ofislerimiz var. Scotwork’ü şirketimiz için altın standart müzakere eğitim ortağı olarak davet ettik. 10 yılı aşkın süre sonra hâlâ dünyanın farklı bölgelerinde birlikte çalışıyor ve çok güçlü geri dönüşler alıyoruz. Eğitimlere katılanlar bunun hayatlarında aldıkları en iyi eğitim olduğunu söylüyor.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Yaklaşan eğitim tarihleri
Müzakere becerilerinizi ister geliştirmek ister tazelemek isteyin; uzman Scotwork danışmanları tarafından verilen açık eğitimlerimiz, pratik içgörüler, ilham veren örnekler, gerçekçi vaka canlandırmaları ve derinlemesine video analizleriyle sizi destekler.
Farklı geçmiş, seviye ve sektörlerden tüm katılımcılar açık eğitimlerimize katılabilir. Yaklaşan tarihleri aşağıdan inceleyebilirsiniz.
| Eğitim | Başlangıç Tarihi | Bitiş Tarihi | Lokasyon | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 14/10/26 | 16/10/26 | İstanbul | Kayıt Ol |
1975’ten beri müzakereyi tanımlıyoruz
Scotwork, 1975’te tek bir amaçla kuruldu: insanların müzakere etme biçimine yapı ve netlik kazandırmak.
8 Adım Çerçevemiz© ile müzakerenin öğretilme şeklinde öncü olduk; programımızı gerçek hayattan senaryolarla deneyimsel öğrenme, video kanıtları ve koçluklu değerlendirme oturumları üzerine inşa ettik.
Müzakere kaynakları
Scotwork müzakere uzmanları tarafından araştırılıp yazılan; faydalı ipuçları, derinlemesine içerikler ve güncel yorumlardan oluşan kaynak kütüphanemizi keşfedin.
Müzakere becerilerinizi keskinleştirip daha değerli anlaşmalar yapmak ister misiniz?
Dünya genelinde müzakere eğitimi ve danışmanlığı sunan, alanında dünya standartlarında bir müzakere uzmanı ağına dönüştük:
30 Dil
180+ Yerel danışman
50 Ofis
120 Ülke