Risk ne kadar yüksek olursa olsun, müzakere edin ve güçlenerek çıkın
Liderler için Müzakere programımız, yönetim ihtiyaçlarınıza göre kurgulanan danışmanlık temelli bir yaklaşımdır. Daha deneyimli müzakerecilere, karmaşık, çok taraflı müzakereleri yönetebilmek için gerekli becerileri kazandırır. Program; ekip liderlerini, analitik araçlar ve yetkinlik bazlı koçluk rehberliğiyle müzakere ekiplerini yönetme ve koçluk etme becerileriyle donatır.
Bu program katılımcılara şunları sağlar:
Liderler için Müzakere kimler için?
Liderler için Müzakere programı; üst düzey liderler, yüksek karmaşıklık içeren stratejik/çok taraflı anlaşmalarda masaya oturan yöneticiler ve işi gereği müzakere eden ekipleri yöneten liderler için idealdir. Program; davranışı anlama, karmaşık konuları sadeleştirme, aktif dinleme gibi kritik iletişim becerileri geliştirme, en doğru stratejik yolu seçme ve müzakere ekiplerini motive etme konularına odaklanır.
“Olympus’ta kritik bir projede verdiğiniz destek için teşekkür ederiz. Önemli bir BT tedarikçimizle verimli bir ilişki kurmanın temelini attınız. Çabalarınızın yıllarca etkisi olacak – insanların hayatını daha sağlıklı, daha güvenli ve daha tatmin edici kılma amacımıza güç kattınız.
Bir sonraki zorlu müzakerelere hazırlanmak istiyorsanız, Scotwork’ü gönül rahatlığıyla öneririm. Siz ve ekibiniz için, karşı tarafla uzun vadeli bir ilişki kuracak şekilde, profesyonel, etik ve yetkin biçimde müzakere etmenizi sağlayacak çekirdek becerileri kazandırırlar.”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Liderler için Müzakere neleri kapsar?
Bütüncül yönetim
Ekip performansını maksimize etmek için liderlik yetkinliklerinizi güçlendirin. Uzun soluklu ve karmaşık müzakerelerde ekibinizi hazırlama, yönetme ve debrief etme becerilerinde ustalaşın.
Ustaca müzakere
Etkin müzakere becerileri ve sürdürülebilir stratejiler geliştirin. Pozisyonunuza eskale edilen müzakerelere doğru desteği nasıl vereceğinizi öğrenin.
Karmaşıklıkları yönetme
İç dinamikler, çatışma çözümü ve güç zorluklarını yöneterek konumunuzu etkin kullanın; raydan çıkan bir müzakereyi yeniden doğru rotaya getirmeyi öğrenin.
Kanıtlanmış sonuçlar
Müşteri geri bildirimleri ve yönetici değerlendirmeleriyle doğrulanmıştır:
%98,9
Scotwork’ü tavsiye ediyor
%98
müzakere performansının arttığını raporluyor
%96
yönetici, yatırımı övüyor
İlham verici & ödüllendirici
Liderler için Müzakere programı, beceri gelişimini müzakere odasının ötesine taşıyarak daha geniş bir ticari bağlama oturtur.
Zorlayıcı ama keyifli ve ilham verici bir öğrenme ortamında, uzman danışmanlarımız derinlemesine bireysel koçluk sağlar ve programı sizin güncel müzakere gündeminiz üzerine odaklar.
Uzman koçluk
Program, sahada kanıtlanmış başarıya sahip iki uzman Scotwork danışmanı tarafından yürütülür.
Müzakere koçlarınız olarak vaka çalışmalarını gerçek zamanlı değerlendirir, anında net ve nokta atışı geri bildirim verir, ihtiyaç duyduğunuz anda yönlendirirler.
Ortalama 1 danışman / 6 katılımcı oranı sayesinde, hedefli destek ve danışmanlık için bol miktarda yüksek kaliteli bire bir zamanınız olur.
Öğretmen oranı 1:6
Teoriden çok uygulama
Pratik beceri geliştirme yaklaşımımızda öğrenmenin %80’i vaka çalışmalarıyla, %20’si ise beceri ve stratejiye dair içgörülü, doğrudan işe yarayan içeriklerle gerçekleşir.
Her vaka çalışması, karmaşık çatışma senaryolarını canlandırır; ekipler farklı müzakere tekniklerini kullanarak çözüm üretir. Ardından video analizi ve koçlarınızdan geri bildirim gelir.
EKİP YETKİNLİĞİNİ ÖLÇÜMLEME / KARŞILAŞTIRMA
Müzakerecileriniz ne kadar ileri gidebilir?
Ekip/organizasyon müzakere etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Kanıtlanmış en iyi uygulamaların üstünde mi altında mı? Nerede değer kaybediyor ya da ilişkileri riske atıyorlar? Öncelikleri ne — önce neyi düzeltmek gerek? Anlaşma ihtimali varken “en iyi alternatif” olarak neye yöneliyorlar?
Online Müzakere Yetkinliği Anketimiz, performansı hızlı ve tutarlı biçimde maksimize etmek için net bir fotoğraf sunar.
DAVRANIŞSAL STİL
Müzakere potansiyelinizi açığa çıkarın
Doğal müzakere stiliniz nedir? Bu stil, bazı alanları kolay ve doğal; bazılarını ise daha zor hale getirir.
Profilleme modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar ve daha esnek bir müzakereci olmanız için uyum stratejileri sunar.