Scotwork: Perakendede güvenilen çözüm ortağı
Scotwork, dünyanın en büyük 15 perakende şirketinin 13’ünün müzakere performansını geliştirmesine başarıyla destek olmuştur.
Müzakere uzmanlarımız; ihtiyaçlarınıza göre tasarlanmış, yetkinlik boşluklarını tespit edip kapatan ve ekibinize her müzakerede daha fazla güven ve kontrol kazandıran bir program oluşturmak için sizinle birlikte çalışır.
Perakende sektöründe müzakere zorlukları
Belirsizlik ve fiyat oynaklığı
Tüm sektörlerde maliyetler artarken, alıcı–tedarikçi ilişkileri zorlanmakta ve marjlar baskı altında kalmaktadır. Perakende müzakerecilerinin, fiyat rekabetçiliği veya kaliteyi zedelemeden daha avantajlı koşullar elde etmeyi bilmesi gerekir.
Doğru eğitimle müzakereciler; maliyet gerekçelendirme taktiklerinde ve değer odaklı müzakerede ustalaşarak, tedarikçi ilişkilerini korurken marjlarını da daha güçlü şekilde savunabilir.
Kişiselleştirilmiş teklifler ve anlaşmalar
Günümüzde birçok müşteri, ihtiyaçlarına tam uyan “özel” çözümler bekliyor. Bunları; gereğinden fazla söz vermeden veya kârlılığı riske atmadan tasarlamak, müzakereciler için zorlayıcı bir bariyer olabilir.
Müzakerecilerin; ihtiyaçları ortaya çıkarması, teklifleri doğru hizalaması ve kendi çıkarlarını/varlıklarını koruyarak kişiselleştirilmiş anlaşmaları kapatabilmesi gerekir.
Sürdürülebilirlik
Sürdürülebilirlik konusu artık görmezden gelinemez. Etik tedarik, çevre dostu ambalaj gibi beklentiler; anlaşmalara maliyet ve karmaşıklık ekler ve fiyat odaklı müzakerelerle çatışabilir.
Müzakerecileri, sürdürülebilirlik gibi unsurları anlaşmaya ek değer olarak çerçeveleyebilecek becerilerle donatın.
Teknolojik yenilikler
Yeni teknolojiler perakendeyi dönüştürmeyi hedeflerken, aynı zamanda mevcut iş ortaklıklarını ve fiyatlama modellerini bozabilir; müzakereleri daha karmaşık ve veri odaklı hale getirebilir.
Müzakerecilerin; her bir müzakereye yeterli hazırlık yapmayı ve veriyi daha güçlü konumlanma ile çeviklik için nasıl kullanacağını öğrenmesi gerekir.
Perakende sektöründe müzakere sonuçlarını iyileştirmeye hazır mısınız?
Ekipleriniz için doğru eğitim, kritik anlaşma desteği ve kaynak kombinasyonunu birlikte belirlemek üzere bir Scotwork müzakere uzmanıyla görüşün. Yetkinlik boşluklarını tespit etmenize, sahadaki gerçek müzakere baskılarını ele almanıza ve daha iyi sonuçlara giden pratik bir yol haritası oluşturmanıza yardımcı olacağız.