Müşterilerimizi nasıl destekliyoruz
Uzman anlaşma desteği: Müşterilerimiz, uzman müzakere yetkinliğinin doğrudan kendi ekiplerine entegre edilmesine ihtiyaç duyduklarında, müzakere desteğini Scotwork’e emanet ederler.
- İhtiyaca göre; müzakereler öncesinde veya müzakereler sırasında ekiplere danışmanlık yaparız. Bu; belirli sorunları birlikte çalışarak çözmek, müzakere becerilerini ince ayar yapmak için bir oturum hazırlamak veya tekrar eden müzakerelerde etkili hazırlık ve tutarlı uygulama için bir “playbook” geliştirmek şeklinde olabilir.
- Müzakereler sırasında ekiplere, müşterinin iş gücünün doğal ve kesintisiz bir uzantısı olarak katılır; strateji geliştirme, hazırlık ve uygulamaya bağımsız bir bakış açısı ve disiplin getiririz.
- Ekiplere stratejik yön, koordinasyon ve değerlendirme (de-briefing) sağlayarak liderlik eder; aynı zamanda karmaşık müzakerelerin inceliklerini çözümlemelerine yardımcı oluruz. Böylece değerin yaratılması ve paylaşılması; sürdürülebilir, uygulanabilir ve ilişkileri güçlendiren anlaşmaları destekleyecek şekilde gerçekleşir ve tüm tarafların anlaşmaları tam olarak hayata geçirmesi mümkün olur.
Scotwork’ün karmaşık ve yüksek değerli ticari anlaşmalardaki deneyimi, ilk günden itibaren değer yaratmamızı sağlar. Deneyimli danışmanlarımız; bağlamı, riskleri ve paydaş dinamiklerini hızla kavrayarak daha etkili müzakere planlaması yapılmasına ve müşterilerimiz için daha güçlü sonuçlar elde edilmesine destek olur.
Müşterilerimizin en sık karşılaştığı konular
Müzakerelerde Güç Dengesi
- Güçsüz bir pozisyondan, “imkânsız gibi görünen” bir hedefi gerçekleştirme görevi verilmesi
- Tekel konumundaki bir tedarikçi tarafından baskı altında hissetmek
- Müzakereler sırasında karşı taraftan ilgi/katılım veya yanıt almakta zorlanmak
- Karşı tarafın makul olmayan taleplerine maruz kalmak
- Müzakere sonunda “masada değer bıraktım mı?” diye düşünmek
Müzakerelerde İlişkiler
- İlişkilere zarar vermeme kaygısıyla gereksiz tavizler vermek
- Uzun vadeli ilişkileri düşünmeden kısa vadeli kazanç için taviz vermek
- Diğer taraflarla güven ve iş birliği inşa etmek
- Karşı tarafın algısı/tepkisi nedeniyle zor bir mesajı vermekte çekingenlik yaşamak
Hedeflediğiniz sonuçlara ulaşın
İster ekibinize danışmanlık vererek, ister müzakere sırasında onlara katılarak, ister lider rol üstlenerek; her zaman hedeflediğiniz çıktılara ulaşmanıza odaklanırız: değeri maksimize etmek, güçlü ve uzun soluklu ilişkiler kurmak ve tüm müzakerelerde kontrol ile özgüveni güvence altına almak.
Scotwork’ü farklı yapan nedir?
Uzmanlarımız sadece müzakere öğretmez; bunu bizzat yaşamıştır. Scotwork danışmanları, yüzlerce sektöre yayılan onlarca yıllık gerçek iş deneyimi getirir; bu sayede kalıpları hızlıca fark eder ve ekiplerin karmaşıklığı güvenle yönetmesine yardımcı olur.
Sizin için “tek seferlik” görünen bir zorluk, çoğu zaman bizim daha önce defalarca görüp çözdüğümüz bir konudur. Ayrıca diller ve kültürler arasında küresel erişimimizle; müzakerede tutarlı ilkeleri dünya çapında sunar, ancak her zaman yerel gerçekliğinize göre uyarlarız.