Müzakere Becerilerini Koçlukla Geliştirme (C.N.S.)

Koçluk şampiyonları yaratın

Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) programımız, kurum içi koçların müzakerede en iyi uygulamaları çekirdek bir yetkinlik olarak sürdürmesine yardımcı olur; müzakerecilerini en üst performansta tutmaları için onlara gerekli beceri, know-how ve kaynakları kazandırır.

Broşürü indirin

İletişime geçin

C.N.S. programının temel öğrenme başlıkları:

Fırsatları belirleyin: Scotwork’ün yetkinlik seviyesi matrisi ve metodolojilerini kullanarak ekibinizin müzakere performansını nasıl değerlendireceğinizi, güçlü yönlerini nasıl kaldıraçlayacağınızı ve gelişim alanlarını nasıl belirleyeceğinizi öğrenin.

Rehberlik edin: Uygulanabilir yönlendirmeler vermeyi ve objektif, yapıcı geri bildirim sunmayı öğrenin; ekibinizin performansını artırmasına ve başarılı müzakere sonuçları üretmesine yardımcı olun.

Değer katın: Sürekli destek sağlamayı ve ekibinizin performansı ile gelişiminde gerçek bir dönüşüm yaratmayı öğrenin.

Programda sizi neler bekliyor

Profesyonel olarak kaydedilmiş müzakere görüntülerinin kullanımıyla C.N.S. katılımcıları davranışları gerçek zamanlı analiz eder ve kursta tanıtılan kavram ve teknikleri uygulayarak müzakerecileri başarıya yönlendirir. Teoriyi güçlü koçluk becerilerine dönüştüren şey, uygulamalı pratik egzersizler ve kavrayıştır.

“C.N.S., ekibimizin müzakere becerilerini ve bilgisini geliştirmeye devam etmemize yardımcı olacak faydalı araçlar sağladı. Koçluk odaklı bu program, ekibimizin Scotwork’ün uzman koçlarıyla birden çok kez pratik yapabildiği, müzakereye özel koçluk teknikleri içeriyordu. Bu program, ticari liderlerimizin ekiplerini her türlü müzakere boyunca daha iyi desteklemesini sağlarken, yöneticilere objektif ve aksiyon bazlı geri bildirim sunmaları için faydalı bir çerçeve de sağladı.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Scotwork modeli nasıl çalışır

Gözlemle ve Kaydet

Bir müzakere sürecinin işleyişini nasıl yorumlayacağınızı ve performansı iyileştirmek için rehberliği nasıl haritalandıracağınızı keşfedin.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Sınıflandır ve Değerlendir

Scotwork 8 Adım modelini kullanarak müzakerenin her aşaması için yetkinlikleri nasıl belirleyeceğinizi ve müzakerecilerinizin performansını nasıl değerlendireceğinizi öğrenin.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. Modeli

Sektör standardı olan G.R.O.W. koçluk modelini kullanıyoruz; bu sayede müzakere koçları zorlukları ele alabilir, hedefler belirleyebilir ve etkili müzakere becerisi standartlarını koruyabilir.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Canlı, uygulamalı koçluk

Liderlik becerilerini ve koçluk uzmanlığını geliştirmek için, canlı koçluk alıştırmaları ve gerçek zamanlı geri bildirim yoluyla koçlarınızı gerçek dünyaya hazırlarız.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Broşürü indirin

Müzakere eğitim yolculuğunuz

Eğitim Öncesi

Keşif

›

Gözden geçirme

Eğitim Sırasında

Süreç

›

Pratik

Eğitimden Sonra

Koçluk

›

Yerleştirme

KEŞİF ve GÖZDEN GEÇİRME

Keşif görüşmeleri

Programımızın ihtiyaçlarınıza ve iş zorluklarınıza uygun olmasını sağlamak için öğrenme hedeflerinizi önceliklendirin. Kurumunuzun ihtiyaç duyduğu dönüşümü gerçekleştirmeye yardımcı olması için bu eğitim için en uygun katılımcıları seçtiğinizden emin olun.

A.N.S. kurs materyallerini yeniden gözden geçirin

Son 18 ay içinde A.N.S. kursumuzu tamamlamış olmak, C.N.S. programına katılım için ön koşuldur. Ekibiniz daha önce A.N.S. kursumuza da katılmış olacaktır. Online Scotwork Toolbox’ımız, katılımcıların müzakere becerilerini ve bilgilerini tazelemeleri için gereken tüm materyalleri içerir.

SÜREÇ ve PRATİK

8 Adım çerçevesi

Müzakerede 8 Adım çerçevemiz üzerine inşa edilen programda, ekiplerinizi analiz etmeyi, koçluk yapmayı ve desteklemeyi öğrenmenize yardımcı olmak için koçluk yönergelerine gömülü, sektörde kabul gören koçluk araçlarını ve yetkinlik modellerini kullanırız. Bu da net koçluk hedefleriyle tanımlanmış ortak bir dil ve süreç ortaya çıkarır.

Koçluk becerilerini pratikte geliştirin

Müzakere davranışlarını analiz etmek ve anlamak için profesyonel çekilmiş müzakere videolarını izleyin; ardından koçluk becerileri ve yetkinliklerini pekiştirmek için gerçek dünyadaki koçluk ortamlarını simüle eden, yönlendirmeli eşler arası (peer-to-peer) uygulamaya katılın.

KOÇLUKLA YERLEŞTİRME

Online yerleştirme araçları

Kursta tanıtılan araçları kullanarak koçluk seanslarını planlayın ve yürütün; Scotwork Hazırlık Aracı (Preparation Tool) ve Kişisel Gelişim Planı (Personal Development Plan) ile kurum içi ekiplerin kendi müzakerelerinde başarılı olmasına ve gelişmesine yardımcı olun.

Davranış Tercihleri Profilleme

Ekibinizin kolektif güçlü yönlerini anlayın, olası kör noktaları belirleyin ve müzakere etkinliğini en üst düzeye çıkaran ekipleri stratejik olarak oluşturun.

Kalıcı Öğrenme

Kanıtlanmış sonuçlar

Müşteri geri bildirimleri ve yönetici değerlendirmeleriyle doğrulanmıştır:

%98,9

Scotwork’ü tavsiye ediyor

%98

müzakere performansının arttığını raporluyor

%96

yönetici, yatırımı övüyor

Light orange text on a dark blue background reads: Courses provide an average 16.08x ROI within the first three months, with an arrow curving around the text from left to right.

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

İlham verici ve yüksek değer yaratan bir deneyim

Hem bireysel hem de kurumsal ihtiyaçlara göre uyarlanan C.N.S., yalnızca mevcut müzakere yetkinliklerinizi ileriye taşımak ve size başarılı şekilde müzakere etmeyi öğretmekle kalmaz; bunu aynı zamanda modern, ilham verici, uygulamalı, ekip ruhunu destekleyen ve keyifli bir öğrenme ortamında yapar.

Müzakere becerileriniz üzerinde yeniden kazanılmış bir kontrol ve güven duygusuyla; riskleri daha iyi yönetir, fırsatları daha etkili değerlendirir ve en iyi sonuca ulaşmak için yaratıcı tekniklerden yararlanırsınız.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Uzman koçluk

C.N.S., sahada uzun yıllara dayanan müzakere deneyimine ve kanıtlanmış başarı geçmişine sahip iki uzman Scotwork danışmanı tarafından sunulur.

Ortalama 1 danışman / 4 katılımcı oranı sayesinde, danışmanlarımızla hedefe yönelik destek ve öneriler alabileceğiniz yüksek kaliteli bire bir zaman garanti edilir.

Öğretmen oranı 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Teoriden çok uygulama

Beceri geliştirmeye yönelik pratik yaklaşımımızın %80’i vaka canlandırmaları üzerinden uygulamalı müzakere çalışmaları, %20’si ise içgörülü ve son derece etkili ilham verici eğitmen sunumlardan oluşur.

Broşürü indirin

EKİP YETKİNLİĞİNİ ÖLÇÜMLEME / KARŞILAŞTIRMA

Müzakerecileriniz ne kadar ileri gidebilir?

Ekip/organizasyon müzakere etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Kanıtlanmış en iyi uygulamaların üstünde mi altında mı? Nerede değer kaybediyor ya da ilişkileri riske atıyorlar? Öncelikleri ne — önce neyi düzeltmek gerek? Anlaşma ihtimali varken “en iyi alternatif” olarak neye yöneliyorlar?

Online Müzakere Yetkinliği Anketimiz, performansı hızlı ve tutarlı biçimde maksimize etmek için net bir fotoğraf sunar.

Daha fazla bilgi

DAVRANIŞSAL STİL

Müzakere potansiyelinizi açığa çıkarın

Doğal müzakere stiliniz nedir? Bu stil, bazı alanları kolay ve doğal; bazılarını ise daha zor hale getirir.

Profilleme modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar ve daha esnek bir müzakereci olmanız için uyum stratejileri sunar.

Daha fazla bilgi