Daha değerli anlaşmalar müzakere edin
A.N.S. programımız; sektör, fonksiyon ve seviye fark etmeksizin profesyonellere, her müzakere masasında üstün performans için gerekli pratik becerileri ve süreç disiplinini kazandırmak üzere tasarlanmıştır. Güven ve kontrol sağlayan bu öncü Scotwork programı, katılımcıları başarılı bir müzakereci olmaya taşır. Yüksek etkili öğrenme deneyimi sayesinde temel müzakere becerilerini güçlendirir ve pazarlık masasında davranışsal kalıcılık yaratır.
Müzakere sürecini yönetin:
Eğitimde sizi neler bekliyor?
Scotwork A.N.S. programı, müzakerenin karmaşık ve kaotik doğasını basit, etkili ve tekrar edilebilir bir sürece dönüştürür. Yaklaşımımız, gerçek hayattaki müzakerelerin yüz binlerce saatlik titiz analizine dayanır. Bu geniş gözlem havuzunda ortak davranışları tespit ederek müzakereyi, basit ve evrensel 8 Adımlı Modele indirgedik. Böylece katılımcılar, kanıtlanmış stratejilerle sonuçları nasıl yöneteceklerini net biçimde görür.
Eğitimimizi farklı kılan nedir?
İşbirlikçi yaklaşım
İşbirlikçi şekilde pazarlık etmeyi öğretirken, aynı zamanda rekabetçi müzakerecilere karşı da etkili durmayı sağlayarak her iki taraf için de faydalı sonuçları destekler.
Ortak dil
Basit ve evrensel 8 Adımlı Çerçeve©, müzakerelerde ortak bir dil oluşturur; gelişmiş yetkinlik kazandırır, yol haritası sunar ve her müzakerenin iyi sonuçlarla yönetilebileceğine dair net bir anlayış sağlar.
Canlı müzakereler
Müzakere “yaparak” öğrenilir. Bu nedenle programın %80’i, gerçek hayattan 5 canlı vaka çalışmasına (case-play) ayrılmıştır.
Senaryosuz canlı geri bildirim
Her canlı uygulamanın ardından, uzmanlarımızdan bireysel ve grup düzeyinde koçluk içeren senaryosuz video analiz oturumu yapılır.
“Bu eğitimde öğrendiklerimi kullanmadığım tek bir gün bile yok. Daha önce yaptığım bazı şeyler vardı ama artık hepsini bir yapıya oturtabiliyorum. Gerçekten katıldığım en iyi eğitim. Hayatımı değiştirdi; bilgi ve becerilerimi çok yükseltti. Bu eğitime katıldığım için minnettarım. Eğitimin ardından 90 gün içinde €100k+ tasarruf sağladım!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Sadece bir eğitimden fazlası
Öncesi
Eğitim Sırasında
Eğitim Sonrasında
BENCHMARK & KEŞİF
Müzakere Yetkinliği Anketi
Organizasyonunuzun müzakere kültürünü, güçlü ve gelişim alanlarını ölçer.
Müzakere profil anketi (bireysel-bazda)
Müzakerede kendinize güven duyduğunuz alanları belirler.
Yönetiminizle Keşif görüşmeleri
Öğrenme hedeflerinizi netleştirir; programın iş ihtiyaçlarınıza ve zorluklarınıza tam oturmasını sağlar.
SÜREÇ & UYGULAMA
8 Adımlı Çerçeve
Her müzakerenin başarıyla yönetilebileceğine dair net bir yol haritası kazandırır.
İnteraktif oturumlar
Canlı case-play uygulamaları + ardından bireysel/grup senaryosuz video analiz geri bildirimi ve koçluk.
DEĞERLENDİR & KALICILAŞTIR
90 gün ROI anketi
Anlaşma değeri artışı, marj koruma, maliyet tasarrufu ve bireysel/grup performansındaki gelişimi ölçer.
Online kalıcılaştırma araçları
Yapay zekâ destekli Hazırlık Aracı, Kişisel Gelişim Planı, 8 interaktif pekiştirme modülü ve beceri ipucu videoları.
Davranış Tercihleri Profillemesi
Doğal müzakere stilinizi anlamanızı ve farklı durumlara uyumlanarak daha çok yönlü olmanızı sağlar.
Kanıtlanmış sonuçlar
Müşteri geri bildirimleri ve yönetici değerlendirmeleriyle doğrulanmıştır:
%98,9
Scotwork’ü tavsiye ediyor
%98
müzakere performansının arttığını raporluyor
%96
yönetici, yatırımı övüyor
İlham verici ve ödüllendirici
A.N.S., hem bireysel hem iş ihtiyaçlarına göre şekillenen modern, uygulamalı, ekip ruhunu destekleyen ve keyifli bir öğrenme ortamında; mevcut yetkinliğinizi yükseltir ve başarılı müzakere etmeyi öğretir.
Yenilenmiş kontrol ve güven duygusuyla; risklerden kaçınır, fırsatları yakalar ve yaratıcı tekniklerle en iyi anlaşmayı hedeflersiniz.
Uzman koçluk
A.N.S., sahada yılların deneyimine ve kanıtlanmış başarı geçmişine sahip iki Scotwork danışmanı tarafından verilir.
Ortalama 1 danışman / 6 katılımcı oranı sayesinde hedefe yönelik, yüksek kaliteli bire-bir destek alırsınız.
Öğretmen oranı 1:6
Teoriden çok pratik
Beceri geliştirme yaklaşımımızın %80’i case-play, %20’si ise son derece ilgili ve uygulanabilir kısa anlatımlardan oluşur.
Case-play’ler; gerçek hayattaki tipik ihtilaf senaryolarını canlandırır. Ekipler halinde çözüm üretir; ardından video analiz ve koçlardan doğrudan geri bildirim alırsınız.
EKİP YETKİNLİĞİNİ ÖLÇÜMLEME / KARŞILAŞTIRMA
Müzakerecileriniz ne kadar ileri gidebilir?
Ekip/organizasyon müzakere etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Kanıtlanmış en iyi uygulamaların üstünde mi altında mı? Nerede değer kaybediyor ya da ilişkileri riske atıyorlar? Öncelikleri ne — önce neyi düzeltmek gerek? Anlaşma ihtimali varken “en iyi alternatif” olarak neye yöneliyorlar?
Online Müzakere Yetkinliği Anketimiz, performansı hızlı ve tutarlı biçimde maksimize etmek için net bir fotoğraf sunar.
DAVRANIŞSAL STİL
Müzakere potansiyelinizi açığa çıkarın
Doğal müzakere stiliniz nedir? Bu stil, bazı alanları kolay ve doğal; bazılarını ise daha zor hale getirir.
Profilleme modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar ve daha esnek bir müzakereci olmanız için uyum stratejileri sunar.