Başarınızı bir üst seviyeye taşıyın
Scotwork A.N.S. programı, müzakerecilere güçlü bir temel ve hemen sonuç veren, tekrar edilebilir bir yaklaşım kazandırır. A.N.S. 2 ise bir sonraki adımdır – gelişimini hızlandırmak, yetkinlik setini genişletmek ve daha zorlu müzakerelerde daha yüksek seviyede performans göstermek isteyen A.N.S. mezunları için özel olarak tasarlanmıştır. A.N.S. 2; işe yarayanı büyütmek, daha ileri yetkinlikler eklemek ve performansı daha karmaşık, daha yüksek riskli ortamlara taşımak üzere tasarlanmıştır—böylece müzakereciler daha fazla değer yaratır, daha yoğun çatışmayı yönetir ve güçlü sonuçları istikrarlı biçimde üretir.
Bu 2 günlük program size şunları kazandırır:
Becerilerinizi bir adım daha ileri taşıyın.
En iyi müzakereciler “iyi”de durmaz. Anlaşmalar zorlaştıkça, baskı arttıkça ve risk büyüdükçe gelişmeye devam ederler.
A.N.S. 2; temel becerilerin güçlü uygulanmasından, daha geniş bir “menzil”, esneklik ve ustalığa geçişi hedefler. Katılımcılar; şartlar değiştiğinde, çatışma yükseldiğinde veya karşı taraf zorlaştığında, yaklaşımını daha fazla senaryoya uyarlama becerisi geliştirir.
Bu program, müzakerecilerin “süreci biliyorum”dan “her koşulda performans gösterebilirim” seviyesine geçiş yaptığı noktadır.
A.N.S. 2 müzakere eğitimi kimler içindir?
A.N.S. 2, A.N.S.’i tamamlamış ve gelişiminde bir sonraki adımı atmak isteyen müzakereciler içindir.
Özellikle şunlar katılımcılar için idealdir:
- Güçlü sonuçlardan, istikrarlı biçimde olağanüstü sonuçlara geçmek isteyen yüksek performanslı müzakereciler
- Daha karmaşık, daha yüksek riskli ve daha çatışmalı anlaşmaları müzakere eden ekipler
- Müzakere kültürü inşa eden ve A.N.S.’in ötesinde net bir gelişim yolu isteyen organizasyonlar
- Daha ileri beceriler ve daha hızlı güçlenme isteyen müzakereciler
Tipik bir katılımcı A.N.S. sonrası birkaç beceriyi düzenli uygulayarak ölçülebilir sonuç üretir. A.N.S. 2; kullanılan beceri sayısını artırmak, zor anlarda özgüveni yükseltmek ve iş etkisini büyütmek için tasarlanmış doğal ilerleme adımıdır.
Neden A.N.S. 2’yi değerlendirmelisiniz?
Yeni zorluklar yaşadığımızda gelişiriz
A.N.S. 2, yoğun canlı uygulama ve analizi; daha yüksek zorluk, baskı ve karmaşıklık içeren senaryolarla birleştirir. Bu da A.N.S.’in ötesinde gerçek gelişim koşullarını yaratır.
Baskı altında ileri becerileri pratik ettikçe büyürüz
Yeni vaka çalışmaları, katılımcıları daha zorlu ortamlara iter; mevcut ve ileri tekniklerin uzman geri bildirim ve yönlendirmeyle uygulanmasını sağlar—performansın en kritik anlarda yükselmesine yardımcı olur.
“Bizim dünyamızda” olduğunda daha hızlı öğreniriz
Kendi örnekleriniz ve gerçek iş zorluklarınız üzerinden ilerleyerek, eğitim ile canlı müzakereler arasındaki boşluğu kapatır. Öğrenme doğrudan günlük müzakerelere transfer olacak şekilde tasarlanır.
Ne olduğunu gördüğümüzde performans keskinleşir
Güçlü görseller, yapılandırılmış geri bildirim ve analiz araçları; hatırlamayı ve uygulamayı artırır—müzakerecilere program sonrasında da kullanabilecekleri pratik kaynaklar verir.
“Scotwork, profesyonel ve güçlü şekilde tavsiye edilen bir organizasyon olarak öne çıkıyor; birlikte çalışması kolay ve keyifli, ayrıca küresel erişimi sayesinde pazarlarımız genelinde tutarlı bir öğrenme ve işlevsel platform sunma ihtiyacımızı karşıladı (…) Scotwork’ün öğrenme ve gelişim programı sayesinde üst yönetim ekibimizde yüksek derecede kodlanmış ama basit bir yaklaşım geliştirdik.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Sadece bir eğitimden fazlası
Eğitimden Önce
Eğitim Esnasında
Eğitimden Sonra
KEŞİF & TAZELEME
Keşif görüşmeleri
A.N.S. sonrası hangi becerileri ne kadar düzenli kullandığınızı ölçmek için oturum öncesi çevrimiçi anket
A.N.S. materyallerinin tekrar gözden geçirilmesi
A.N.S. 2’ye katılım için A.N.S.’i tamamlamış olmak ön koşuldur. Scotwork Toolbox’ta, katılımcıların A.N.S.’te kazandıkları bilgi ve becerileri tazelemeleri için gerekli tüm içerikler bulunur.
SÜREÇ & UYGULAMA
8 Adım Çerçevesi
Her müzakerenin nasıl başarıyla yönetileceğine dair net bir yol haritası sunar.
İnteraktif oturumlar
Yeni canlı vaka uygulamaları, ardından uzmanlarımızdan bireysel ve grup seviyesinde senaryosuz video analiz geri bildirimi ve koçluk.
DEĞERLENDİR & YERLEŞTİR
Takip anketleri
Üç periyodik takip anketiyle beceri kullanımını izleyerek performansınızı maksimumda tutmanıza yardımcı olur.
Çevrimiçi yerleştirme araçları
Yapay zekâ destekli Hazırlık Aracı, Kişisel Gelişim Planı ve 8 interaktif Pekiştirme Modülü ile öğrenmeyi kuruma yerleştirir.
Davranış Tercihleri Profillemesi
Doğal müzakere stilinizi anlayıp daha esnek ve çok yönlü bir müzakereci olacak şekilde uyarlamanızı sağlar.
İlham verici ve ödüllendirici
A.N.S. 2; müzakereyi daha başarılı yapmayı öğretmekle kalmaz, modern, ilham verici, uygulamalı, ekip ruhu yüksek ve keyifli bir öğrenme ortamında bunu sağlar.
Kontrol ve özgüven artışıyla risklerden kaçınır, fırsatları yakalar ve en iyi anlaşmayı yaratacak yaratıcı teknikleri kullanırsınız.
Uzman koçluk
A.N.S. 2, sahada yılların deneyimine ve güçlü bir başarı geçmişine sahip Scotwork danışmanları tarafından yürütülür.
Ortalama 1 danışman / 6 katılımcı oranıyla hedefli destek ve bire bir geri bildirim için bol zaman sağlanır.
Öğretmen oranı 1:6
Teori yerine pratik
Beceri geliştirmede yaklaşımımız %80 vaka uygulaması, %20 ise yüksek relevanslı kısa anlatımlardan oluşur.
Her vaka, sık görülen bir çatışma senaryosunu canlandırır; ekipler çözüm üretir ve ardından video analizi ile koç geri bildirimi yapılır.
EKİP YETKİNLİĞİNİ ÖLÇÜMLEME / KARŞILAŞTIRMA
Müzakerecileriniz ne kadar ileri gidebilir?
Ekip/organizasyon müzakere etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Kanıtlanmış en iyi uygulamaların üstünde mi altında mı? Nerede değer kaybediyor ya da ilişkileri riske atıyorlar? Öncelikleri ne — önce neyi düzeltmek gerek? Anlaşma ihtimali varken “en iyi alternatif” olarak neye yöneliyorlar?
Online Müzakere Yetkinliği Anketimiz, performansı hızlı ve tutarlı biçimde maksimize etmek için net bir fotoğraf sunar.
DAVRANIŞSAL STİL
Müzakere potansiyelinizi açığa çıkarın
Doğal müzakere stiliniz nedir? Bu stil, bazı alanları kolay ve doğal; bazılarını ise daha zor hale getirir.
Profilleme modelimiz, tercih ettiğiniz yaklaşımı görünür kılar ve daha esnek bir müzakereci olmanız için uyum stratejileri sunar.