MÜZAKERELERDE EN ÇOK KARŞILAŞILAN 10 İKİLEM

  1. Bilgi paylaşımı

Bilgi güçtür ama ancak kullanıldığında. Hangi bilgiyi paylaşmalı, ne zaman ve neden?

  1. İlk kim başlasın?

İlk teklifi onların yapmasına izin verirsem bana beklediğimden daha fazlasını verebilirler ama ya bu kötü, çok daha olursa.

  1. Nereden başlamalıyım?

Çok ileri gidersem hareket edecek çok alanım olur ve beklentilerini anlaşma sağlanacak noktaya yönlendirebilirim ama ya bunlar çok gerçekçi hesaplar değilse ve bana kapıyı gösterirlerse?

  1. Fikir değiştirsem mi?

Stratejim işe yaramazsa ya da hedeflerim gerçekçi değilse bunları değiştirmeli miyim, yeniden mi düzenlemeliyim? Bunu yapacak olursam bir zayıflık işareti olarak görüp üstüme atlarlar mı?

  1. Tartışmayı kaybetmek.

Onlar haklıysa ben boşuna bu tartışmayı çürütmeye çalışmalı mıyım yoksa onların dediğini kabul edip taviz mi vermeliyim?

  1. Varsayımlar.

Onların varsayımlarını bilmiyorsam varsayımlar üretmeli miyim, varsayımda bulunursam çok büyük hatalar yapabilirim, bulunmazsam da asla karar veremem.

  1. Talep ettiğim şey isteğim şey mi?

Öyleyse bana bunu vermeyebilirler ama talep etmezsem de tahminde bulunmaları gerekecek.

  1. Onlara istedikleri şeyi vermeli miyim?

Verirsem onlar bana isteğimi vermeyebilirler ama vermezsem de onlar benim istediğimi neden versinler ki?

  1. Nerede durmalıyım?

Çok erken terk edersem bir fırsatı kaçırıyor olabilirim, çok geç kalkacak olursam da anlaşmaya varılmasını tehlikeye atmış olabilirim ve yeniden başlamak zorunda kalabilirim.

  1. Onları bir yaptırımla mı tehdit etmeliyim?

Bunu yaparsam harareti artırabilirim, müzakerenin dengesini bozabilirim, yapmazsam gücümü kaybederim.

En son Blog:

Show up and throw up!

An evocative phrase that I heard in two different settings for the first time last week. It concerns the behaviour of salespeople who spend inordinate amounts of time in what is best described as rampant persuasion rather than try to understand what the customer wants. As you must know by now (if you are regular readers of this BLOG), Scotwork are absolute experts in the art of negotiation. We often describe negotiation as what happens when the selling (persuasion) stops.

En son Tweet:

Sekiz Adım Eğitim ve Danışmanlık A.Ş.
Sun Plaza Kat 13, Bilim Sokak
Maslak
34398 / İstanbul
Türkiye
+90 (0) 212 366 0251
iletisim@scotwork.com
Bizi takip edin
cpd.png
voty2016_sign_gold.png