EN GEÇERLİ 10 MÜZAKERE HİLESİ

 

1. Fiziksel olarak sindirme. 

Karşı tarafı çok yakınlarına oturarak, masanın üstünden onlara doğru eğilerek, daha büyük bir koltuğa oturarak, onların güneşin gözlerine gireceği açıda bir yere oturtmak fiziksel anlamda zayıflatabilirsiniz.

 

2. İçlerine kuşku tohumu ekme. 

Doğru olmayan bir durum ya da bir davranış üzerinden sürekli imada bulunarak karşı tarafın beklentileriyle oynayın.

 

3. Kasten yanlış anlama.

Karşı tarafın avantajı kullanamayacağını ya da hatayı düzeltmeye cesaret edemeyeceğini düşünerek (ör. yanlış bir özetle) bir noktayı kasten kendi lehinize yorumlayın

 

4. İnadına hiç konuşmama.

Söylediğiniz bir şeyle ya da yaptığınız bir teklifle ilgili bilgi vermeyin ve açıklama yapmayın.

 

5. Küçük çocuklar gibi davranma. 

Kendi aranızda notlar yazıp kıs kıs gülerek karşı tarafın pozisyonunu/ teklifini önemsizleştirip güvenlerini sarsın.

 

6. İyi polis kötü polis. 

Bu eski yöntemle karşı tarafa psikolojik baskı uygulayın. Burada amaçlanan kötü polisin davranışlarından dolayı iyi polisin çok büyük tavizler elde etmesidir.

 

7. Çin işkencesi.

Karşı tarafın sinirlerini laçka etmek ya da en azından fazladan başka tavizler almak için cevaba hiç dikkat etmeden (‘evet’ değilse tabii) aynı talebi sürekli tekrarlayın.

 

8. Kalplerinden hançerleme. 

Nispeten küçük taleplere çok büyük yaptırımlar getirin.

 

9. Omuz silkme. 

Bir teklife ‘Ciddi olamazsın, bu asla doğru olamaz’ gibi sıra dışı tepkiler verin.

 

10. Yankesicilik. 

Anlaşma sonrası küçük bir ekstra talepte bulunun, örneğin ödemeyi geç yapmak ya da bir spesifikasyonu değiştirmek gibi.

 

 

 

 

En son Blog:

Qualifications

“When it comes to the qualifications we demand of our president, to start with, we need someone who will take the job seriously.” Michelle Obama. Don’t stop reading - this blog is not about Donald Trump. In the run up to the election of a new Labour Party Leader 4 years ago, the four candidates were invited by LBC radio to quiz each other. You can see the questions to Jeremy Corbyn here. There are two points of note. Firstly, when asked if he wants to be Prime Minister he ducks the question several times, instead referring to the ideological changes he wants to make within the Labour Party. Secondly when asked about his qualifications and experience to be leader of a major political party his answer is objectively underwhelming – before being an MP, he says, he had been a local councillor for 10 years. I don’t think it is difficult to relate those answers in 2015 to the current divided state of the Labour Party.

En son Tweet:

Sekiz Adım Eğitim ve Danışmanlık A.Ş.
Sun Plaza Kat 13, Bilim Sokak
Maslak
34398 / İstanbul
Türkiye
+90 (0) 212 366 0251
iletisim@scotwork.com
Bizi takip edin
cpd.png
voty2016_sign_gold.png